Октябрь 8 2017

Как рассчитать стоимость слайд-шоу

Начиная самостоятельно работать над выполнением заказов, все задаются вопросами ценообразования: как не продешевить или не отпугнуть возможных клиентов слишком высокой ценой, как «отбить» свои расходы и остаться «в плюсе». Заказы по созданию слайд-шоу из фотографий здесь не исключение. В этой статье я расскажу о том, как я определяю стоимость того или иного заказа.

Поскольку в разных регионах цены разные, то не буду приводить конкретные цифры, напишу лишь об общих принципах, которые помогут объяснить вопросы назначения цены.

Начнем с того, рассмотрим «расходную часть». Она не так уж и велика, потому что для ее выполнения не требуется предварительно производить закупки какого-либо сырья или большого количества расходных материалов. Но расходы все-таки есть: не забывайте, что вся техника работает от электричества, которое оплачивается по счетчику. Кроме того, для подбора иллюстраций, поиска музыки, а также пересылки демо-версий заказчику почти наверняка все пользуются Интернетом, который также надо оплачивать (есть счастливчики, у кого он действительно бесплатный, а не «бесплатный» за счет каких-либо сопутствующих услуг — телевидения, телефонии и т.д.?). Поэтому, соглашаясь на бесплатные заказы, вы уже уходите в минус.

Расходные материалы, в моем случае, это диски (да-да, некоторые клиенты до сих пор хотят получить свой заказ именно на dvd-диске), боксы для дисков (если знать места, то по отдельности можно купить несколько десятков дисков на шпинделе и упаковку боксов для них значительно дешевле, чем покупать диски, упакованные в боксы). Фотобумага и чернила для фотопринтера — для печати обложек для дисков. Флешки — постоянным клиентам и тем, у кого крупные заказы, их я отдаю бесплатно, остальным — включаю в стоимость заказа.

Еще мобильная связь — оплата за минуты + смс, мобильный интернет + аренда прямого городского номера (ежемесячная абонентская плата).

Кроме того, к расходам можно отнести и встречи с заказчиками: поездки на машине, такси или общественном транспорте. В своей работе я практикую встречи в кафе у метро, где ради приличия надо заказать хотя бы по чашке чая или кофе.

На этом расходная часть заканчивается, как уже было сказано выше, она не такая уж и большая, но все-таки она есть, так что «деньги из воздуха» (вопреки утверждениям некоторых товарищей) мы не делаем 🙂

Теперь поговорим о том, как эти самые расходы не только окупить, но и хоть немного заработать себе на хлеб с маслом, телефон, компьютер, машину, квартиру 😉

Для начала снова небольшой экскурс в прошлое, когда я только начинал брать первые заказы на создание слайд-шоу. Как я уже писал раньше, в те времена подобная услуга не была так широко представлена, поэтому получить представление о том, сколько можно просить за выполнение заказа было затруднительно. И своим первым заказчикам я назвал цифру буквально из головы, не опираясь на какие-либо расчеты. Помню, им она показалась значительно заниженной, и они заплатили мне на 50% больше. Поэтому следующим клиентам я стал называть уже указанную цену с 50-процентной поправкой.

Так продолжалось несколько месяцев. За выполнение заказов, независимо от объема работ я брал одну и ту же фиксированную сумму, но потом решил внести некоторое разнообразие в стоимость работы. Минимальный объем работы составлял около 50 фотографий и одну мелодию. К этому объему и была привязана начальная цена. Вторая цена была за объем от 50 до 100 фото, и третья — если больше 100 фотографий.

Примерно тогда же стали обращаться с просьбой отсканировать фотографии, которые будут размещены в слайд-шоу, поэтому в качестве дополнительной, я ввел услугу сканирования фотографий и фотопленок. Разумеется, стоимость за сканирование рассчитывалась поштучно за каждое фото или кадр на пленке.

Чуть позже, когда появилась такая техническая возможность, я стал также делать подарочные обложки для dvd-дисков, а также наносить изображения непосредственно на диски.

Также, при расчете стоимость заказов стал учитывать наличие или отсутствие текстовых комментариев к фотографиям.

Вот уже пятый год работаю по следующей схеме:

стоимость заказа = базовая стоимость (до 50 фото) + каждое последующее фото (если больше 50) + сканирование фото (поштучно) + текстовые комментарии + дополнительные мелодии (если больше 1) + печать обложки для диска + нанесение изображения на диск

Эта схема оказалась довольно удобной. Но оставался вопрос, как с ее помощью по-быстрому (во время телефонного разговора) посчитать стоимость заказа и ничего в спешке не напутать. Сначала я создал файл в Экселе, где ввел все необходимые данные в таблицу и написал формулу, с помощью которой производился подсчет стоимости. Позже мне попалась одна любопытная программа для Ай-Пада, позволяющая создавать прайс-листы и вести учет заказов. Приложение оказалось удобным еще и тем, что планшет всегда можно взять с собой на встречу с клиентом и наглядно продемонстрировать ему, за что именно он платит.

Вот, собственно, так я и построил свою собственную систему ценообразования. Лично мне она кажется удобной, если у кого-либо есть какие-нибудь еще интересные варианты, не стесняйтесь делиться ими, думаю, это будет полезно нашим начинающим коллегам.

0

Автор публикации

не в сети 1 день

Administrator

0
Комментарии: 0Публикации: 4Регистрация: 30-09-2017


Copyright 2017. Все права защищены.

Опубликовано 08.10.2017 Administrator в категории "Работа

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *